業種別M&A
コンクリート二次製品会社のM&A・事業承継
二次製品会社では、製造能力だけでなく、型枠、製品在庫、設計折り込み、公共工事への対応、品質管理の継続性が評価されます。
二次製品会社で確認される論点
側溝、擁壁、ボックスカルバート、境界ブロックなどを扱う会社では、製品ラインナップと地域の需要が重要です。譲受企業は、型枠資産、在庫回転、公共工事の受注ルート、品質管理記録、納期対応力を確認します。
- 主力製品、型枠の種類、更新・修繕状況
- 公共工事・民間工事の比率、販売先別売上
- 製品在庫、滞留在庫、保管ヤードの余力
- 設計折り込み、代理店、建材店との関係
- 製造担当、品質管理担当、配送体制の引継ぎ
譲渡前にそろえる資料と説明の順序
二次製品会社では、型枠・製品在庫・受注見込みを別々に見せることが大切です。製品ごとの採算や需要が分からない状態では、在庫や型枠の量がそのまま強みとして伝わりません。
- 製品別資料：主力製品、製造量、販売単価、粗利、受注残、設計折り込み状況
- 型枠・設備：型枠台帳、所有・借用区分、使用頻度、修繕履歴、製造ラインの余力
- 在庫・ヤード：製品在庫、滞留期間、保管場所、廃棄・再利用方針、出荷可能時期
- 品質・設計：品質記録、試験・校正、図面・配合・仕様変更の管理、クレーム対応
- 人材・配送：製造、品質、設計、営業、配送の担当者と、属人業務の引継ぎ計画
二次製品会社の価値を伝える3つの視点
製品構成と地域需要
公共・民間の比率、更新需要、施工会社や代理店との関係を示し、受注が継続する根拠を整理します。
設計・品質の再現性
特定担当者だけに依存せず、図面、配合、検査、是正が記録されているほど、引継ぎ後の品質維持を説明しやすくなります。
型枠・在庫の収益性
数量だけでなく使用頻度、需要、保管費、更新負担を併記し、活用できる資産と整理が必要な資産を分けます。
譲受企業に伝えるべき強み
長年の納入実績、地場自治体や建設会社との関係、短納期対応、特殊製品への対応力は、決算書だけでは見えにくい価値です。資料化して説明することで、価格や条件の交渉がしやすくなります。
地域別の二次製品会社M&Aコラム
地域ごとの公共工事、配送圏、在庫、型枠、人材承継の確認事項は、四国のコンクリート二次製品会社M&A・事業承継で詳しく整理しています。